Les chasseurs de tête ne sont pas ceux que l’on croit
Chasseur de tête un métier bien étrange.
Et souvent mal connu.
J’en veux pour illustration l’image et l’idée que l’on se fait du Consultant en recrutement qui œuvre dans un Cabinet de chasse. Aux yeux de tous c’est lui ou elle LE Chasseur de Tête.
Dans la très grande majorité des cas la réalité est toute autre …
Les véritables « professionnels de la chasse » travaillent dans l’ombre et restent inconnus.
Ce sont les « chargés de recrutement » ou « attachés de recherches » peu importe le titre qui leur ai donné.
Certes ils ne négocient pas le contrat de mission et vont opérer selon le brief que va leur donner le Consultant en tenant compte de ses consignes.
Mais le vrai job commence là !
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- Ils vont passer les cibles potentielles de l’état de suspect à prospect.
- ls vont sourcer de multiples informations sur des canaux différents et complémentaires.
- Ils vont corréler et valider les différentes sources d’informations.
- Ils vont identifier les candidats(es) potentiels.
- Ils vont tester et roder les scénarii d’approche directe.
- Ils vont contacter pour un premier échange les personnes identifiées comme intéressantes.
- Ils vont présenter et exposer les atouts de l’opportunité professionnelle qu’ils proposent.
- Ils vont respecter la confidentialité quant à l’identité du client pour qui ils travaillent.
- Ils vont valider les principaux critères clés du candidat potentiel approché.
- Ils vont tenter de mesurer sa réceptivité à l’offre et son niveau de motivation. Ils vont enfin si tous les critères paraissent réunis convenir du rendez-vous d’entretien avec le ou la Consultante.
Leur rôle est d’aller chercher là où les autres ne trouvent pas, ne vont pas chercher. Au-delà des circuits classiques (et encombrés).
Leur activité est difficile, stressante, mal reconnue, insuffisamment remerciée.
Les qualités et l’expertise qu’ils déploient sont aux frontières des RH, du détective enquêteur, du commercial, du marketing.
En fait un beau métier mais pas fait pour tout le monde. Je persiste : les vrais chasseurs de têtes se sont bien eux !
Que les Consultants en Recrutement n’en prennent pas ombrage si j’écris qu’ils sont très majoritairement de piètres chasseurs de têtes. Cela ne retire rien à toutes les autres qualités et au professionnalisme qu’ils mettent au service de leurs clients.
Mon CONSEIL :
Entreprises qui sélectionnent un Cabinet de Chasse questionnez impérativement sur l’existence et l’expérience des ‘Chargés de Recrutement ».
Ma CONFESSION :
Malgré la sincérité de mes propos j’ai pleine conscience de n’avoir pas assez écouté, entendu, accompagné, soutenu et défendu la très belle équipe de « Chargés de Recrutement » avec qui j’ai opéré durant des années. Donc à vous toutes et tous reconnaissance et remerciements. A H.K. qui anime avec professionnalisme et bienveillance ce team bravo et ne changez rien ou pas grand-chose.